Blížit se je lepší než vyhrát vše

Pokud chcete být vítězem, možná budete muset několikrát prohrát.

Podle výzkumu zveřejněného v časopise Psychologická věda„„ Téměř chybí “, například ztráta na poslední sekundu nebo chybějící číslo výherní loterie o jednu číslici, ve skutečnosti zvyšuje naši motivaci k vítězství.

„I když si často myslíme, že motivace je zaměřena na konkrétní odměnu nebo cíl, tato zjištění podporují představu, že motivace je jako energie a odměna jako směr - jakmile je tato motivační energie aktivována, vede jednotlivce k hledání široké škály cílů a odměn, “říká výzkumná pracovnice Monica Wadhwa v tiskové zprávě o studii.

Když trochu prohrajeme - výsledek, který vědci nazvali „efekt blízkého vítězství“ - naše motivace se zesiluje a vede nás k úspěchu u dalšího úkolu nebo cíle, i když nesouvisí s prvním, který jsme těsně minuli.

Cítil jsem to na golfovém hřišti. Když mi chybí putt o půl palce, nemůžu se dočkat, až se dostanu k další jamce a zkusím to znovu. Když mám volno a chybí mi plavební dráhy a putty po celou dobu, cítím se více frustrovaný a unavený a méně motivovaný pokračovat.

V práci je odmítnutí, které přichází s komentářem „Rád bych viděl více nápadů“, vždy snazší spolknout než „Ne“ nebo „To pro nás není správné“. Smysl blízký, ale ještě ne, ve mně vyvolává naději a motivaci, abych to zkusil znovu.

Ve svém experimentu Wadhwa a jeho kolega nechali studenty hrát hru na mobilním telefonu. Účastníci měli kliknout na dlaždice v mřížce, která zakrývala obrazy diamantů a skal. Cílem bylo odhalit osm diamantů bez nalezení hornin. Studenti, kteří hráli, dostanou na konci hry čokoládovou tyčinku.

V rámci experimentu byla hra vylepšena tak, aby se jedna skupina studentů přiblížila k vítězství a odkryla sedm diamantů, než narazila na skálu. Druhá skupina odkryla skálu na druhý pokus.

Na konci hry byli studenti, kteří hru prohráli na poslední destičce, načasováni tak, že kráčeli ke své odměně v cukrárně na konci haly. Pohybovali se asi o 12 sekund rychleji než ti, kteří prohráli na druhé dlaždici. Vědci uvedli, že zjištění naznačují, že téměř výhra může poskytnout silnější motivační podporu než skutečná výhra.

Tyto znalosti by mohly být použity k motivaci prodejců zdůrazněním výkonu jiného jednotlivce, který je jen o něco lepší, nebo vytvořením propagačních akcí, které zákazníkům umožní téměř vyhrát, a inspirovat další prodeje, uvedl Wadhwa.

V dalším experimentu vědci nechali nakupující škrábat loterijní lístky. Ti, kteří měli blízko vítězství, utratili ve vedlejším obchodě více peněz než ti, kteří byli jasnými vítězi nebo poraženými.

Tento výzkum by mohl otupit bodnutí neúspěchu příště, až budeme na konci. Pokud se nakonec přiblížíme vítězství, můžeme koneckonců počítat s naším vlastním pohonem, který nám pomůže příště nás pohánět k úspěchu.

Odkaz

Wadhwa, M., & JeeHye, C.K. (2015). Může téměř vyhrát motivaci Kindle? Dopad téměř výhry na motivaci pro nesouvisející odměny. Psychologická věda 26 (6) 701-708. doi: 10,1177 / 0956797614568681