Peníze mohou změnit vaše chování vůči ostatním

Stránky: 1 2Všechny

V roce 2004 vědci James Heyman a Dan Ariely (autor Předvídatelně iracionální) vymyslel soubor klamně jednoduchých experimentů, které ilustrovaly, že v okamžiku, kdy peníze vstoupí do sociálního vztahu, může to změnit samotnou podstatu našich očekávání a vztahu.

V prvním experimentu požádali tři různé skupiny, aby provedly jednoduchý, ale podřadný úkol - přetáhněte co nejvíce kruhů přes obrazovku počítače za 5 minut. Skupiny se lišily pouze v tom, co za splnění tohoto úkolu dostanou: 5 $, 0,50 $ nebo nic. Pro skupinu, která nic nedostala, nebyl úkol koncipován jako úkol sám o sobě, ale jako „laskavost“ pomoci výzkumníkům.

Pokud jste si tuto knihu přečetli, už víte, že skupina, která provedla úkol jako laskavost, táhla nejvíce kruhů po obrazovce - podstatně více než ti, kteří dostali zaplaceno 0,50 $.

Ariely navrhuje, že když jsme osloveni, abychom něco pomohli, dáme věci do jednoho ze dvou primárních kontextů (neboli „srovnávacích norem“). Buď to vkládáme do „obchodní“ normy (provádím úkol, platíte mi za tento úkol), nebo do „sociální“ normy (dělám tento úkol jako laskavost pro vás).

Ve druhé části výše uvedeného experimentu (Heyman & Ariely, 2004) smíchali tyto dvě normy tím, že nabídli dárky zdarma, když člověk úkol dokončil. Obvykle by dárek vyvolal sociální reakci. Vědci však dali na daru cenu („50centová Snickersova tyčinka“ nebo „pětidolarový bonboniéra Godiva“), což vedlo k tomu, že lidé opět vystupovali, jako by pracovali pro peníze. Dary tedy nejsou dobrou náhradou za hotovost, když je zaznamenána jejich hodnota, protože v nás přinášejí „obchodní“ normy.

Výsledek těchto experimentů ukazuje, jak jsou podle výzkumníků lidé ochotni pracovat zdarma (jako „laskavost“ nebo dobrovolnické úsilí) a jsou ochotni pracovat za spravedlivou mzdu. Ale jejich výkon výrazně utrpí, pokud někomu zaplatíte za jeho práci.

Peníze mění způsob, jakým vnímáme věci, a nejde jen o to, jak pracujeme. V knize Ori a Rom Brafmana Sway: Neodolatelný tah iracionálního chovánípopsali, jak švýcarští měšťané byli docela ochotni nechat postavit v blízkosti svého města depozitář jaderného odpadu. Možná z pocitu společenského závazku nebo národní hrdosti souhlasilo s výstavbou takového zařízení 50,8% obyvatel města. To nebylo tak vysoké, jak vláda doufala, a tak přidali pobídky, které jim pomohou získat více hlasů. Rozhodli se nabídnout každému obyvateli náhradu 5 000 franků za souhlas s vybudováním zařízení poblíž jejich města.

Jakmile byly do rovnice zavedeny peníze, lidé přesunuli rozhodnutí ze sociální normy do obchodní normy. A z obchodního hlediska byste chtěli, aby vedle úložiště jaderného odpadu žilo mnohem více než 5 000 franků. Takže procento měšťanů, kteří si přáli nechat zařízení postavit vedle svého města, kleslo pouze na 24,6%! I poté, co vláda nabídla zdvojnásobení nebo ztrojnásobení množství peněz poskytnutých každému obyvateli, mělo to na hlasování malý vliv. Nechtěně přesunuli diskusi z oblasti sociálních povinností do oblasti peněz a podnikání.

Nový výzkum, který byl právě zveřejněn tento měsíc, ukazuje, že peníze mají nad námi mnohem větší vliv, než jsme si představovali. Kathleen Vohs a její kolegové (2008) provedli sérii experimentů, aby zjistili vliv peněz na naše sociální závazky a vztahy.

Stránky: 1 2Všechny