Pýcha může mít paradoxní účinky

Nový výzkum, který se pyšní osobním úspěchem, může buď upevnit sebekázeň a sebeurčení, nebo uvolnit shovívavost jako odměnu za dobře odvedenou práci.

Uvědomení si, že pýcha může mít takové protichůdné účinky na chování, by mohlo pomoci tvůrcům politik v tak odlišných oblastech, jako je zdravotní péče a ekonomika.

Studie vedená vědci z University of Cincinnati a publikovaná v Journal of Consumer Research, zjistili, že když se lidé pyšní na úspěch a křídí to, až budou disciplinovaní a zodpovědní, je pravděpodobné, že budou pokračovat v disciplinovaném výběru po celý den.

Ale když lidé považovali za cíl sebeovládání, na který předtím cítili hrdost - za cíl, jako je zdravé stravování, cvičení nebo úspora peněz -, měli větší šanci si myslet, že dosáhli dobrého pokroku směrem ke svému cíli, a proto měli větší pravděpodobnost dopřát si odměnu, která se odvrátila od disciplinovaných rozhodnutí.

Zjištění by mohla obsahovat možnosti od vyšetřování národní epidemie obezity až po zkoumání rostoucího dluhu Američanů na kreditních kartách.

Výzkumnými pracovníky studie jsou Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, profesor marketingu na University of Miami, Coral Gables na Floridě, a Chris Janiszewski, předseda Russell Berrie Eminent Scholar Scholar a profesor marketingu na Warrington College of Business. Správa, University of Florida, Gainesville.

Článek v časopise shrnuje čtyři studie, ve kterých polovina účastníků uvažovala o cíli sebeovládání a polovina ne, takže tito účastníci byli studováni v takzvaném neutrálním stavu.

V první studii zahrnující 182 vysokoškoláků byla účastníkům aktivního stavu samoregulačních cílů ukázána slova spojená s regulací, například „zdraví, síla vůle, vytrvalost a ctnost“. Druhé neutrální skupině byla zobrazena slova jako „květina, lednička, zápisník a obrázek“.

Ve druhé studii zahrnující 312 vysokoškoláků byli neutrální účastníci požádáni, aby napsali o typickém dni. Účastníkům souvisejícím s hrdostí bylo řečeno, že účelem psaní bylo odhalit životní události, díky nimž se cítili pyšní.

Třetí cvičení, do kterého bylo zapojeno 312 vysokoškoláků, zahrnovalo dilema sebeovládání, které účastníkům umožňovalo být disciplinovaní nebo shovívaví, například zvolit si mezi granolovým barem nebo některými sušenky, spát nebo vstávat brzy.

Čtvrtá studie zahrnující 257 vysokoškoláků zkoumala, jak pýcha ovlivňuje lidské rozpočtové návyky.

"Zjistili jsme, že když lidé neměli cíl sebeovládání a měli se cítit pyšní, zvýšili svou úroveň sebeovládání a zvýšili pravděpodobnost, že si vyberou zdravé občerstvení nebo ušetří peníze," řekl spoluautor Dr. Anthony Salerno, odborný asistent marketingu na University of Cincinnati.

"Když však lidé měli cíl sebeovládání a měli se cítit pyšní, měli méně sebeovládání, protože si častěji vybrali shovívavé občerstvení nebo utratili své peníze, protože si mysleli, že už svého cíle dosáhli." . “

Řekl Salerno: „Je to skoro jako toto nesprávné přiřazení. Máte tento cíl, musíte se cítit pyšní - což je pocit úspěchu - takže mají pocit, že jim dává licenci dopřát si. Je to jeden z těch problémů, že v závislosti na tom, o čem přemýšlíme, máme tendenci mít různé efekty. “

Salerno říká, že pokud je výzkum aplikován na marketing nebo reklamu, úspěšný prodej by zahrnoval nejprve zaměření na emoce nebo cíl, což by mohlo vést k rychlému občerstvení nebo výletu do obchodu s doplňky. Dodává, že tato zjištění by mohla být použita při zkoumání obezitní krize ve Spojených státech i při překročení výdajů uprostřed zmenšujících se spořicích účtů.

"Základním zjištěním je, že když se lidé cítí pyšní, mají větší pravděpodobnost, že budou zdrženliví, například si vyberou salát nebo chtějí ušetřit více než utratit," řekl Salerno.

"Pokud však lidé nejprve přemýšlejí o cíli zdravého stravování nebo úspor a jsou hrdí na to, čeho dosud dosáhli, jejich chování začíná být hedoničtější." Všechno tedy záleží na tom, na co nás hrdost zaměřuje. Když nás pýcha zaměřuje na to, kdo jsme, zdá se, že jsme zdrženlivější. Když se nás hrdost soustředí na to, co jsme udělali, existuje více povolení dopřát si. “

Zdroj: University of Cincinnati