Nakupování pro vzrušení z toho

Nový výzkum zjistil, že někteří lidé nakupují jednoduše pro vzrušení.

Ve skutečnosti je podle výzkumníků ze San Francisco State University výlet do nákupního centra podobný sportovním soutěžím.

"Jedná se o někoho, kdo je velmi hrdý na svou schopnost získat to, co chce, se slevou," uvedla Kathleen O’Donnell, proděkanka univerzity School of Business a hlavní autor studie. "Nejde o to utrácet nejméně, jde o úsporu nejvíce."

O'Donnell a její kolegové, Judi Strebel, předsedkyně marketingového oddělení univerzity, a Gary Mortimer z Queensland University v Austrálii, definují nakupujícího sportu jako někoho, kdo si často může dovolit zboží, které kupuje za plnou cenu, ale kdo vyjednává o lovu vzrušení z toho. Je konkurenceschopná a ráda převyšuje maloobchodní systém.

"I když si může snadno dovolit zaplatit plnou cenu, pro nakupujícího sportu to není radost," vysvětlil O’Donnell. "Bere si skutečnou radost z toho, že dokáže tu věc najít se skvělou slevou."

O’Donnell konstatuje, že i když si je jistá, že existují nakupující sportovní muži, výzkum zatím přinesl pouze ženy.

Stejně jako sportovci, kteří vyprávějí své úspěchy, může si sportovní nakupující velmi přesně vzpomenout na příběhy za výhodnými předměty ve své skříni, někdy včetně data nákupu, ceny, za kterou položku koupila, a ceny, za kterou by obvykle maloobchod, řekla.

Další podobnost, kterou si vědci všimli mezi nakupujícími sportů a sportovci, je strategie za každým nákupním úsilím. Zatímco běžec může trénovat na závod, zvětšovat vzdálenost závodu a mapovat trasu, sportovní nakupující se seznámí s rozložením obchodního domu, bude sledovat vzory merchandisingu a naplánovat nákupní cestu podle toho, kolik času má před nákupem.

O’Donnell dodal, že sportovní zákazník se liší od výhodného zákazníka v tom, že výhodný zákazník loví nabídky z nutnosti, zatímco sportovní zákazník to dělá pro „nával“ hledání dobrého obchodu.

Studie byla zveřejněna v Journal of Retailing and Consumer Services.

Zdroj: San Francisco State University