Sledování neurálních obvodů, které pomáhají identifikovat populární lidi, nápady
Ať už v kanceláři, na koleji, na schůzce PTA nebo v jakémkoli jiném společenském prostředí, všichni intuitivně víme, kdo jsou populární lidé - kdo je nejoblíbenější - i když nemůžeme vždy dát prst na to, proč.
Tyto informace jsou často důležité pro profesionální nebo společenský úspěch při procházení sociálních sítí. Vědci dosud nepochopili, jak naše mozky rozpoznávají tyto populární lidi.
V nové práci vědci tvrdí, že popularitu lidí sledujeme převážně prostřednictvím oblasti mozku zapojené do předvídání odměn.
„Schopnost sledovat stav ostatních lidí ve vaší skupině je z hlediska přežití neuvěřitelně důležitá,“ řekl Kevin Ochsner, Ph.D., z Kolumbijské univerzity. "Vědět, kdo je populární nebo sympatický, je kriticky důležité v době nouze nebo nouze, když hledáte spojenectví nebo potřebujete pomoc - ať už fyzickou nebo politickou - atd."
Zatímco sociologové, psychologové a antropologové tuto skupinovou dynamiku dlouho studovali, neurologové začali jen škrábat povrch toho, jak přemýšlíme o sociálním postavení lidí.
"To se však všechno mění," řekl Ochsner, "s mnoha oblastmi práce spojujícími sociální psychologii a sociologii s kognitivní neurovědou, abychom lépe pochopili, jak se jednotlivé mozkové procesy připojují ke členství ve skupině."
Studium
Vědci nyní studují na nervové úrovni vše od společenské popularity po to, jak se myšlenky úspěšně šíří ve skupinách.
Například někdo dosáhne společenského postavení ve skupině buď prostřednictvím moci - kontrolou nad zdroji - nebo popularity - jak dobře se mu líbí.
Minulý výzkum stavu se do značné míry soustředil na moc, ale Ochsner a jeho kolegové se chtěli konkrétně zaměřit na popularitu, vydělávat na technikách analýzy sociálních sítí, které již sociologie nabízí.
"Nyní, když máme pro danou skupinu, která je populární, jednoduchý způsob definování, můžeme se zeptat, jak to, že mozek reprezentuje to, co pro někoho znamená mít tento druh statusu nebo popularity založené na lajcích kontext skupiny, “řekl Ochsner.
V nové práci Ochsnerův tým přijal lidi ze studentských organizací, aby přišli do laboratoře a hodnotili, jak se mají rádi. Vědci poté pomocí těchto hodnocení matematicky určili, kdo je v každé sociální síti nejoblíbenější.
Poté o několik týdnů později vědci přivedli ty samé jedince zpět do laboratoře a nechali je ležet ve skeneru funkční magnetické rezonance (fMRI) a ukazovat jim tváře lidí.
Účastníci by určili, zda tváře pocházejí od lidí z jejich vlastní organizace nebo ne; jako ovládací prvky byly přidány složené tváře - ne skuteční lidé.
Vědci chtěli vidět, jak oblasti mozku účastníků reagovaly na pozorování tváří osob hodnocených jako populární ve skupině - zvyšování nebo snižování specifické mozkové aktivity na základě popularity.
S každou sociální sítí našli vědci stejný vzor mozkové aktivity u jednotlivců, kteří sledovali tváře populárních lidí, a identifikovali dva kritické systémy v mozku: systém zapojený do emocionálního hodnocení a odměňování a systém zapojený do sociálního poznání nebo naše schopnosti přemýšlet o pocitech a záměrech druhých.
"Zjistili jsme, že aktivita v těchto dvou sítích se zvyšuje s popularitou jiného jednotlivce, a to je trochu úhledné, protože je v souladu se dvěma účty toho, jak sledujeme stav ostatních jednotlivců," řekl Ochsner.
Zjištění studie
První účet předpokládá, že v průběhu času zjistíme, kdo je sympatický, když zažíváme odměňující účinky interakce s někým.
I když se vám někdo osobně nelíbí, možná budete vědět, že tato osoba je ostatním sympatická na základě pozorování interakcí s ostatními členy skupiny.
To by vysvětlovalo, proč systémy odměn v mozku reagují na pohled populárních lidí - protože předvídáme výhody interakce s nimi.
Druhým vysvětlením je, že musíme být schopni přemýšlet o duševních stavech, přesvědčeních a myšlenkách jiných lidí - zejména těch, kteří mají vysoké postavení - abychom mohli vytvářet koalice, žádat o pomoc nebo jinak pracovat ve skupině.
"Vidíme, že i při krátkých prezentacích tváří - tváře jsou na obrazovce jen asi vteřinu - se tyto systémy dostávají online," řekl Ochsner. Systém emocionálního hodnocení navíc řídí reakci systému sociálního poznání.
"Systém emočního hodnocení skutečně drží klíč k odemknutí popularity členů skupiny a říká systémům sociálního poznávání:" hej, toto je člověk, s nímž mohu očekávat odměňující interakce ", což člověka přimělo přemýšlet o tom, co myšlenky populárního jednotlivce , záměry a pocity jsou. “
Zjistili také, že čím více je někdo ve skupině, tím silněji tyto mozkové systémy reagují na pohled jiného populárního člověka.
Toto zjištění naznačuje, že populární lidé jsou „mimořádně citliví na to, jak sympatičtí jsou ostatní jedinci, a že si pak mohou své chování přizpůsobit,“ uvedl Ochsner.
Důležité je, že Ochsner poukázal na to, že ve studiích kontrolovali řadu faktorů, včetně atraktivity, důvěryhodnosti a idiosynkratických preferencí jednotlivců, aby zajistili, že míra popularity bude v průměru platit pro jednotlivce ve skupině.
Také nejprve nezávisle lokalizovali zapojené mozkové systémy pomocí úkolů určených k identifikaci učení odměn a sociálního poznání.
Práce se zabývá nejen základní vědeckou otázkou, jak sledujeme sociální popularitu v mozku, ale také by mohla případně poskytnout informace o výzkumu autismu a dalších poruch, které zhoršují schopnost lidí posoudit sociální status.
"Mohli byste se také zeptat na to, jak můžete přivést lidi z periferie, nelíbené části skupiny, do oblíbené části skupiny," řekl Ochsner.
"A," řekl, "tato práce má obrovské důsledky ve světě podnikání, kde účinnost hierarchické struktury často sestupuje k tomu, kdo je nejoblíbenější."
Nedávný výzkum zjistil, že stejné oblasti mozku, které se podílejí na tom, jak vidíme popularitu ostatních lidí, ovlivňují také to, jak dobře komunikujeme zprávy ostatním.
Používání sociálních sítí
Emily Falk, Ph.D., z Pensylvánské univerzity, zjistila, že aktivita v rámci systémů sociálního poznávání a emocionálního hodnocení a odměňování může ve skutečnosti předpovědět, jak efektivně může někdo prodávat své nápady ostatním a jak dobře se nápady šíří.
"Neurální aktivita v mozku původního příjemce nápadu nám může říci, jak úspěšně bude myšlenka znovu přenesena," řekl Falk.
"Mozková aktivita v této počáteční osobě naznačuje, jak ostatní, kteří nikdy neviděli původní zprávu, pravděpodobně reagují na zprávy, které jsou přenášeny z člověka na člověka, a také to, kdo bude pravděpodobně nejlepším prodejcem."
Falk uvedl, že rostoucí část práce se zaměřuje na neurální systémy, které z někoho dělají dobrého „prodavače nápadů“, a také na roli něčí pozice v sociální síti při přenosu nápadů.
V nejnovější práci své laboratoře s vedoucím autorem Matthewem Brookem O’Donnellem tým nejprve použil Facebook k mapování stavu lidí v jejich sociálních sítích.
Poté pomocí zobrazování fMRI zjistili, že jednotlivci s více příležitostmi pro zprostředkování informací mezi různými skupinami lidí vykazovali zvýšenou aktivitu v oblastech mozku, které podporují přemýšlení o duševních stavech ostatních.
Tato mozková aktivita by jim mohla umožnit lépe reagovat na sociální podněty při doporučení ostatním.
"Víme, že sociální prostředí ovlivňuje lidi všemi způsoby a Matt a já jsme se velmi zajímali o to, jak pozice sociální sítě ovlivňuje všechny druhy základních procesů v mozku," řekl Falk.
Nová práce se snaží vysvětlit rozdíly nalezené v předchozím výzkumu v tom, jak dobří lidé byli v tom, že jsou obchodníky s nápady.
Práce poskytuje vhled do toho, co vede k tomu, že se nápady drží.
Například i když jsou současné výsledky korelační, je možné, že pokud jsou systémy sociálního poznávání při šíření myšlenek nejkritičtější, měli by lidé investovat více energie do přemýšlení o tom, co si ostatní lidé myslí a cítí, aby dosáhli nejlepších výsledků.
"Lidé se někdy mohou rozhodnout, co sdílet na základě svých vlastních preferencí, ale v konečném důsledku jsme pevně propojeni, abychom byli sociální, a zdá se, že tyto sociální okruhy předpovídají, které nápady se uchytí," řekla.
"Podobně lidé, kteří v těchto obvodech projevují větší aktivitu, mají v konečném důsledku větší úspěch v přesvědčování ostatních, aby se zapojili do svých preferovaných nápadů."
"Výbuch nových komunikačních nástrojů, jako jsou sociální média, v kombinaci s novými analytickými nástroji dramaticky pomáhá vědcům pochopit, jak se myšlenky šíří," řekl Falk.
"Nakonec pracujeme na předpovědi, které myšlenky se stanou virálními a jaký druh lidí a zpráv to může nejlépe uskutečnit."
"Doufáme, že tento druh informací lze použít k vytvoření efektivnějších kampaní v oblasti veřejného zdraví, které se budou zabývat hlavními společenskými výzvami, jako je obezita a kouření cigaret."
Zdroj: Kognitivní neurovědecká společnost
