Proč se lidé dusí, když jsou sázky vysoké?
Je to neočekávaný závěr, uvedli vědci z Kalifornského technologického institutu, kteří naznačují, že převládá představa, že čím více lidí bude placeno, tím tvrději budou pracovat.
Ale poté, co se podívali na mozkové skenování dobrovolníků provádějících konkrétní motorický úkol, vědci uvádějí, že lidé se obávají ztráty potenciální ceny, jejich výkon trpí.
A čím více se někdo bojí ztráty, tím horší je jeho výkon, uvedl Vikram Chib, Ph.D., postdoktorand a hlavní autor studie.
Ve studii byl každý účastník požádán, aby ovládal virtuální objekt na obrazovce pohybem ukazováčku, ke kterému bylo připojeno sledovací zařízení. Úkolem bylo umístit objekt, který se skládal ze dvou vážených koulí spojených pružinou, která se táhla a stahovala, jak by to vážená pružina v reálném životě byla, do čtvercového cíle během dvou sekund.
Vědci kontrolovali jednotlivé úrovně dovedností přizpůsobením velikosti cíle tak, aby každý měl stejnou úspěšnost. Lidé, kteří byli v tomto úkolu opravdu dobří nebo špatní, tak podle nich nezkroutí data.
Po tréninkovém období byli subjekty požádány, aby provedly úkol, zatímco byly uvnitř přístroje pro zobrazování funkční magnetickou rezonancí (fMRI), který měří průtok krve v mozku. Monitorováním průtoku krve vědci uvedli, že mohou určit oblasti mozku, které se zapnou při provádění úkolu.
Úkol začal tím, že vědci nabídli účastníkům řadu odměn až do výše 100 USD, pokud mohli úkol úspěšně dokončit v časovém limitu. Na konci stovek pokusů, z nichž každý měl různou výši odměny, byla účastníkovi udělena odměna na základě výsledku náhodně vybraného pouze jednoho z pokusů.
Podle očekávání tým zjistil, že výkon se zlepšoval se zvyšováním pobídek, ale pouze tehdy, když částky peněžní odměny byly na spodní hranici spektra. Jakmile odměny prošly určitou hranici, výkon začal klesat.
Je známo, že pobídky aktivují část mozku zvanou ventrální striatum, uvedl Chib a poznamenal, že vědci očekávali, že ventrální striatum bude čím dál aktivnější, když zvýší ceny.
Vědci zjistili, že aktivita ve striatu zpočátku rostla s rostoucími pobídkami.Ale jakmile dobrovolníci začali dělat úkol, striatální aktivita klesala s rostoucími pobídkami. Vědci si také všimli, že čím méně aktivity ve striatu viděli, tím horší osoba tento úkol vykonávala.
"Když lidé vidí motivaci, která jim je nabízena, zpočátku to zakódují jako zisk," řekl Chib. "Ale když úkol skutečně dělají, kvůli špatnému výkonu je to, že se obávají ztráty potenciální pobídky, kterou ještě ani nedostali." Ukazujeme averzi ke ztrátám, i když nikde v úkolu nejsou žádné výslovné ztráty - to je velmi zvláštní a něco, co byste opravdu nečekali. “
Aby mohli svou hypotézu dále otestovat, Chib a jeho kolegové se rozhodli změřit, jak je každý účastník proti averzi ke ztrátě hrou na mince.
Každému člověku byly nabídnuty různé částky ztrát a výher (například 20–20 $, 20–10 $, 20–5 $) a poté dostal příležitost buď přijmout každou možnou hazardní hru, nebo ji odmítnout. Poměr výhry a ztráty, při kterém se subjekty rozhodly hrát hazard, poskytoval měřítko toho, jak averze ke ztrátě byla každá osoba, uvedl výzkumník a poznamenal, že někdo ochotný hrát hazardní hry, i když by mohli vyhrát nebo ztratit 20 dolarů, je méně averzní vůči ztrátám kdo je ochoten hazardovat, pouze pokud může vyhrát 20 $, ale prohrát pouze 5 $.
Jakmile byla čísla zkreslena a porovnána s původním experimentem, ukázalo se, že čím více averze byl účastník, tím horší byli na úkolu, když byly vysoké sázky - a pro osobu zvlášť averzní vůči hraničním hodnotám výkon začal klesat, nemusel být příliš vysoký.
"Pokud máš větší odpor ke ztrátě, opravdu tě to bolí," řekl Chib. "Dosáhnete špičkového výkonu na nižší úrovni pobídek a váš výkon bude také horší pro vyšší pobídky."
Zatímco tato studie zahrnovala pouze konkrétní motorický úkol a finanční pobídky, mohou být tyto výsledky univerzální, uvedl Shinsuke Shimojo, Ph.D., profesor experimentální psychologie Gertrude Baltimore a další spoluautor studie. "Důsledky a aplikace mohou zahrnovat jakýkoli druh rozhodování, který obsahuje vysoké sázky a nejistoty, jako je obchod a politika."
Zjištění by podle výzkumníků mohla být použita k vývoji nových způsobů, jak motivovat lidi k lepším výkonům, nebo k jejich výcviku, aby byli méně averzní vůči ztrátám.
"Tato averze ke ztrátě může být důležitým způsobem rozhodování o tom, jak nastavit pobídkové mechanismy a jak zjistit, kdo bude podávat dobrý výkon a kdo ne," řekl Chib. "Pokud někoho dokážete vycvičit, aby byl méně averzní vůči ztrátám, možná mu pomůžete vyhnout se špatnému výkonu ve stresových situacích."
Výzkum byl publikován v časopise z 10. května Neuron.
Zdroj: Kalifornský technologický institut
